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Verkaufstraining

Kundenbedarfe erkennen. Produktnutzen klar kommunizieren. Umsatz steigern.

Kommunikation und Auftreten sind wichtige Faktoren für den Verkaufserfolg.

In diesen Bereichen kann sich jede Verkäuferpersönlichkeit entwickeln.

Erfolgreiche Verkäuferinnen und wirksame Verkäufer konzentrieren sich in ihren Verkaufsgesprächen stärker auf die Bedarfe des Gegenübers als auf die Produktmerkmale ihrer Ware. Sie hören zu und präsentieren die Angebote, die das Kundenproblem lösen. Erkennt der Kunde den Vorteil, den er durch das entsprechende Produkt hat, liegt ein Verkaufsabschluss nahe.

In welchem Bereich können wir Sie unterstützen?

Verhandlungstraining nach Harvard (klein)

Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch

Im Kundengespräch überzeugen

Eine persönliche und kompetente Kundenansprache ist das A&O im Verkaufsgespräch. In diesem Seminar setzen Sie sich deshalb mit verschiedenen Methoden der Bedarfserfragung auseinander und erfahren, wie Sie die Motive und Ziele des Kunden erkennen. Des Weiteren arbeiten Sie an Ihrer Nutzenargumentation. Am Ende des Seminars nehmen Sie wichtige Impulse zur Entwicklung Ihrer Verkäuferpersönlichkeit und einen vollen „Methodenkoffer“ zur Gestaltung von Verkaufsgesprächen mit.

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Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Erfolgreich verkaufen mit Fachkompetenz und souveräner Gesprächsführung

Wenn es um Ihre Produkte geht, kann Ihnen niemand etwas vormachen. In Verkaufsgesprächen braucht es aber mehr als Fachwissen, um Kunden zu überzeugen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Kundengespräche vorbereiten und positiv gestalten. Sie lernen Instrumente der Bedarfserhebung kennen, üben sich in der Gesprächsführung und verbessern Ihre Frage- und Argumentationstechniken.

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Neu- und Bestandskundenakquise im Innendienst

Verkaufsförderung in der Kundenbeziehung

In diesem Verkaufstraining für den Innendienst arbeiten Sie an Ihrer Fähigkeit, zusätzliche Bedarfe bei der Bearbeitung von Neu- und Bestandskundenanfragen zu erkennen. Sie trainieren eine abschlussorientierte Frage- und Gesprächsführung und setzen sich mit konstruktiven Einwandstrategien auseinander. Mit ausgewählten Methoden und Lösungsansätzen stärken Sie so Ihre Verkaufskompetenz im Innendienst.

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Verkaufstraining inhouse

Individuelle Lösungen für Ihr Unternehmen

Sie planen ein Verkaufstraining für die Mitarbeiter Ihres Unternehmens und suchen einen Partner, der Sie mit unterschiedlichen Formaten wie Training, Coaching oder einem Workshop unterstützt? Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

Inhouse anfragen

Das sagen unsere Teilnehmer

Die weite Reise zu diesem Seminar hat sich definitiv gelohnt. Das hier erlernte Wissen hilft sicher nicht nur in der Rolle des Innendiestes, sondern wird mich auch darüber hinaus in sämtlichen Bereichen des Verkaufs unterstützen. Am besten hat mir gefallen...

Thomas Hanke,
Seminar: Neu-und Bestandskundenakquise im Innendienst

Das Kompaktpaket der Trainers war fachlich sehr kompetent. Die Anzahl der Sterne beziehen allerdings nicht auf das Hotel, die Lage und die Luft in den Räumen ließen zu wünschen übrig.

Kathrin Liebsch, MTS,
Seminar: Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch

Sehr interessantes Gesprächsseminar. Gerade für Nicht-Verkäufer sehr hilfreich!

Adam Dziuba,
Seminar: Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Über das ime

Partner für Personalentwicklung

Seit 1976 vertrauen uns Unternehmen in allen Fragen der Personalentwicklung. Für die individuelle Weiterbildung einzelner Mitarbeiter bieten wir Seminare und Coachings im Bereich Führung, Kommunikation und Persönlichkeit an. Workshops, Inhouse-Trainings und Entwicklungsprogramme für Fach- und Führungskräfte passen wir direkt an die Bedarfe der Unternehmen an. Wir stehen für hohe Beratungskompetenz, sorgfältige Prozessbegleitung und praxisnahe Inhalte. Besonderes Expertenwissen haben wir im Bereich der Führungskräfteentwicklung aufgebaut.