Inhouse-Training
Live-Online-Training: Verhandlungstraining für Einkäufer
Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken
Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Doch immer wieder kommt es vor, dass wir aus Verhandlungen mit dem Gefühl gehen, „da wäre noch mehr gegangen“.
In diesem Online-Seminar lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie aus Preisverhandlungen mit einem guten Gefühl und besten Ergebnissen herausgehen. Sie üben an praxisnahen Fallbeispielen, eine Verhandlungssituation strategisch vorzubereiten und das erworbene Wissen im Verhandlungsgespräch anzuwenden. Ausführliches Feedback wird Ihnen helfen, Ihre Stärken und Schwachstellen realistisch einzuschätzen und die Stellschrauben für eine Verbesserung Ihrer Verhandlungskompetenz zu finden.
Inhalte
Tag I
1. Session: Verhandlungen mit Lieferanten strategisch gut vorbereiten
- Eigene Ziele formulieren
- Ziele des Lieferanten
- Kostenstrukturanalyse anwenden, um Argumente zu sammeln
- Stärken und Schwächen meines Verhandlungspartners erkennen und darauf eingehen
2. Session: Gelungene Kommunikation
- Was trägt zu einer gelungenen Kommunikation bei?
- Harvard Konzept verstehen und anwenden
- Fragearten (Welche Frageart in welcher Verhandlungsphase?)
Transferaufgabe – eigenständige Verhandlungsvorbereitung im Selbstlernen (ca 1-2 Stunden)
(Offline – am Nachmittag des ersten Tages)
- Die Teilnehmenden erarbeiten ein Zielpapier für die Verhandlungsvorbereitung anhand eines konkreten Falls aus ihrem Unternehmen.
- Die Transferaufgabe wird am zweiten Trainingstag zunächst kurz besprochen. Anschließend gehen die Teilnehmer in der letzten Session in die vorbereiteten Verhandlungssituationen.
Tag II
3. Session: Verhandlungsdurchführung
- Die verschiedenen Phasen einer Verhandlung (Übungen)
- Mit dem „Nein“ des Lieferanten umgehen (Tipps und Kniffe)
- Sprache und Körpersprache
4. Session: Eigene Durchführung einer Verhandlung, inkl. Analyse und Feedback
- Die Teilnehmenden führen eine Verhandlung durch – anhand des vorbereiteten Beispiels
Digitale Begleitung in der ime-Lernwelt (Online)
Die Teilnehmer bekommen im Vorfeld des Online-Trainings einen Zugang zu unserer Online-Lernplattform, der ime-Lernwelt, in der alles Organisatorische hinterlegt ist.
Im Nachgang des Trainings werden alle weiteren Dokumente (z.B. Fotoprotokoll, Checklisten, weiterführende Literatur, Videos, Blogartikel, etc.) online zur Verfügung gestellt.
Format
Dieses Seminar besteht aus:
- Live-Online-Trainings von insgesamt 2 halben Tagen, die sich aus 4 Online-Sessions von jeweils 90 Minuten (2 Sessions pro Tag) zusammensetzen.
- Transferaufgabe für den Nachmittag des ersten Tages und zur Vorbereitung auf den zweiten Tag.
- Über den gesamten Zeitraum digitale Begleitung in der ime-Lernwelt.
Zielgruppe
Alle EinkäuferInnen die intern oder extern verhandeln.
Dieses Training richtet sich an Mitarbeitende und Führungskräfte aus Einkaufsabteilungen, die durch sicheres Auftreten und gezielte Vorbereitung die anstehenden Verhandlungen beherrschen und zu guten Ergebnissen führen wollen.
Sowohl Neueinsteiger als auch „alte Hasen“ können hier ihre Verhandlungskompetenz erweitern.
Methoden
Praxis wird hier großgeschrieben.
Die Teilnehmer erhalten Input, erprobte Praxistipps und bereiten anhand von Checklisten sowie Fällen aus der eigenen Praxis Verhandlungen vor.
Verhandlungssequenzen und ganze Verhandlungen werden geübt, analysiert und ausgewertet.
Technische Hinweise
Sie benötigen für Ihre Teilnahme auf Ihrem stationären oder mobilen Endgerät einen aktuellen Browser, sowie ein Headset und eine Kamera.
Vor dem Start des Trainings bieten wir Ihnen einen Technik-Check an. Sie können sich kurz mit der Plattform vertraut machen und Ihr Mikrofon/Ihre Lautsprecher testen, bevor Sie teilnehmen. Den Einladungslink zu Ihrem Meetingraum erhalten Sie über die ime-Lernwelt.
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