Inhouse-Training

Verhandlungstraining für Einkäufer

Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken

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Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Doch immer wieder kommt es vor, dass wir aus Verhandlungen mit dem Gefühl gehen, dass da „noch mehr gegangen“ wäre.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie aus Preisverhandlungen mit einem guten Gefühl und besten Ergebnissen herausgehen. Sie üben an praxisnahen Fallbeispielen, eine Verhandlungssituation strategisch vorzubereiten und das im Seminar erworbene Wissen im Verhandlungsgespräch anzuwenden. Ausführliches Feedback wird Ihnen helfen, Ihre Stärken und Schwachstellen realistisch einzuschätzen und die Stellschrauben für eine Verbesserung Ihrer Verhandlungskompetenz zu finden.

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Ich beantworte gerne Ihre Fragen:

Nadine Gilgen

	0521 94206-19
	nadine.gilgen@ime-seminare.de

Seminarnummer	E06
Teilnehmer	Max. 10
Dauer	1 Tag
Seminarzeit	09:00 - 17:00

Inhalte

Das Machtverhältnis erkennen

Macht ist ein Gefühl
Methoden, um die eigene Macht zu erhöhen
Mit dem Einkaufs-Schreckgespenst Monopolist richtig umgehen

Verhandlungen strategisch gut vorbereiten

Wie Sie die Ausgangslage analysieren: Quellen zur Informationsbeschaffung
Die „beste Alternative“ und den „Verhandlungsspielraum“ ermitteln
Ein „Verhandlungsdrehbuch“ schreiben
Das interne Vorbereitungsgespräch anhand von Checklisten

Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation

Wie Sie bereits durch den Händedruck den Verkäufer „lesen“ und sich auf ihn einstellen
Mit verbalen und nonverbalen Attacken umgehen und sie auflösen

Verhandlungsdurchführung

Harte und weiche Verhandlungstechniken
Win-win ist mehr als ein Kompromiss
Fragetechnik und Fragearten
Wie Sie mit „Nein“ umgehen

Verhandlungsabschluss und -nachbereitung

Die Verhandlung zu einem guten Abschluss bringen
Die Vereinbarungen festhalten und nachverfolgen

Zielgruppe

Einkäufer, die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen. Verkäufer, die ihren Blickwinkel ändern und Verhandlungen einmal aus Einkäufersicht betrachten wollen.

Methoden

Praxis wird hier groß geschrieben. Die Teilnehmer erhalten Input, erprobte Praxistipps, bereiten anhand von Checklisten Verhandlungen vor. Verhandlungssequenzen und ganze Verhandlungen werden geübt und durch Videomitschnitt analysiert und ausgewertet.